Fantastico Marco

PRIMA GUARDA IL VIDEO DI MARCO MONTEMAGNO!

Ora i miei risultati:

nel 2016 la mia agenzia ha fatto NUOVI PREMI Rami Danni solo con UnipolSai per oltre 814.746,49 euro (dati certificati dalla direzione)

La scuola di formazione Martano Services:

Agenti e Brokers serviti  nel periodo 2012-2016 = 269

Persone certificate nel periodo 2012-2015 = 794

Attestati rilasciati nel triennio 2012-2015 = 1.756
Nel  2015 la mia agenzia ha fatto NUOVI PREMI Rami Danni solo con UnipolSai per oltre 680.000 euro (dati certificati dalla direzione)

La scuola di formazione Martano Services:

Agenti e Brokers serviti nel triennio 2012-2015 = 217

Persone certificate nel triennio 2012-2015 = 717

Attestati rilasciati nel triennio 2012-2015 = 1.505

Considerate che:

A – Faccio l’agente di assicurazioni per vivere e la formazione rappresenta il mio hobby….preferito, ma sempre un hobby

B – La vera domanda che ogni  Agente dovrebbe porsi è: ma quante polizze ha venduto nella sua vita il mio direttore commerciale? e il mio ispettore?

….quindi non lamentiamoci se in Italia manca non solo la cultura assicurativa ma anche il giusto orientamento alla proposizione commerciale.

Come faccio a sciogliere il ghiaccio con il cliente per parlare di TCM?

 

……se siamo davanti ad un cliente, e non riusciamo a sciogliere il ghiaccio, per parlare di polizze vita, proviamo ad usare questa domanda: “lei le conosce le polizze vita?

…il cliente può rispondere NO!….e noi allora cominciamo ad illustrare la nostra polizza…….

oppure il cliente dice SI….e noi proseguiamo con la nostra contro-domanda = “per che massimale è assicurato sulla vita?

……nel 90% dei casi il cliente non saprà che rispondere, segnale che non ha una TCM, magari ha una forma di risparmio fatta dalla concorrenza, dalla banca o peggio dalla posta;  ma non una TCM…..
mentre noi invece vogliamo andare a parare proprio li…..vogliamo parlargli delle TCM!!

…….e…..se invece risponde con il massimale……BENE!…..siamo sicuri che il capitale sia adeguato?………

ed ora via con la produzione!!

Vuoi approfondire queste tematiche? Allora guarda qua sotto

 

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