Come faccio a sciogliere il ghiaccio con il cliente per parlare di TCM?

 

……se siamo davanti ad un cliente, e non riusciamo a sciogliere il ghiaccio, per parlare di polizze vita, proviamo ad usare questa domanda: “lei le conosce le polizze vita?

…il cliente può rispondere NO!….e noi allora cominciamo ad illustrare la nostra polizza…….

oppure il cliente dice SI….e noi proseguiamo con la nostra contro-domanda = “per che massimale è assicurato sulla vita?

……nel 90% dei casi il cliente non saprà che rispondere, segnale che non ha una TCM, magari ha una forma di risparmio fatta dalla concorrenza, dalla banca o peggio dalla posta;  ma non una TCM…..
mentre noi invece vogliamo andare a parare proprio li…..vogliamo parlargli delle TCM!!

…….e…..se invece risponde con il massimale……BENE!…..siamo sicuri che il capitale sia adeguato?………

ed ora via con la produzione!!

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Ma tu le conosci le polizze vita?

6 minuti per motivarci alla proposizione delle TCM

Tutti sappiamo che la TCM (polizza temporanea caso morte) è la regina delle polizze, tutti dovrebbero averla,  tutti i direzionali ci dicono che se non vendiamo le polizze vita non siamo bravi assicuratori. (ma hanno mai provato a vendere qualcosa loro?)

Non dovremmo avere bisogno di spunti e idee per proporre le TCM,  ma date le innumerevoli richieste che ricevo a quanto pare così non ‘è. quindi sempre su queste pagine potrete trovare spunti ed idee sulle quali riflettere. Oggi cominciamo con il  visionare  questo video della Prudential.

IMPORTANTE: Guardatelo fino alla fine!

 

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