Evento formativo del 18 maggio 2018

Evento formativo del 18 maggio 2018

Si è svolto a Monza, nella prestigiosa cornice dello Sporting Club Monza (www.sportingclubmonza.it) l’incontro formativo per rilanciare l’attività di vendita nelle assicurazioni, l’obiettivo è quello di aiutare gli intermediari di assicurazione, nostri colleghi a trasformare i clienti monoramo in clienti globali, per una migliore qualità del rapporto con la clientela ed una migliore prestazione del servizio consulenziale dell’intermediario.

Tre percorsi formativi individuati, tre novità assolute per la modalità di esecuzione, la nascita della figura del “Direttore del personale di vendita” in outsourcing.

Basta con i corsi “one shot” dove passato l’entusiasmo della prima settimana tutto torna come prima, con il nostro innovativo metodo la “nuvola” emozionale e “motivazionale” dura piu’ a lungo nel tempo

Basta con le  frasi del tipo “quante polizze hai fatto oggi?” dove quando le dicono a te, giustamente ti arrabbi….immagina quando sei tu a dirle ai tuoi collaboratori….con il nostro servizio di “direzione del personale di vendita” le migliori strategie per coinvolgere e guidare al successo i tuoi collaboratori e personale d’agenzia.

Basta con la direzione della compagnia con il fiato sul collo per la nuovo produzione, perchè una polizza nuova al giorno toglie l’ispettore di torno, per sapere come fare chiamami.

Andrea Martano

ps: portiamo a bordo solo 5 organizzazioni per il 2018……perchè solo 5?…….perchè non insegniamo niente che prima non abbiamo già testato e collaudato, e perchè anche noi vogliamo fare la nostra produzione.

 

 

Come faccio a sciogliere il ghiaccio con il cliente per parlare di TCM?

 

……se siamo davanti ad un cliente, e non riusciamo a sciogliere il ghiaccio, per parlare di polizze vita, proviamo ad usare questa domanda: “lei le conosce le polizze vita?

…il cliente può rispondere NO!….e noi allora cominciamo ad illustrare la nostra polizza…….

oppure il cliente dice SI….e noi proseguiamo con la nostra contro-domanda = “per che massimale è assicurato sulla vita?

……nel 90% dei casi il cliente non saprà che rispondere, segnale che non ha una TCM, magari ha una forma di risparmio fatta dalla concorrenza, dalla banca o peggio dalla posta;  ma non una TCM…..
mentre noi invece vogliamo andare a parare proprio li…..vogliamo parlargli delle TCM!!

…….e…..se invece risponde con il massimale……BENE!…..siamo sicuri che il capitale sia adeguato?………

ed ora via con la produzione!!

Vuoi approfondire queste tematiche? Allora guarda qua sotto

 

Ti è piaciuto questo articolo? che ne pensi?….scrivi il tuo parere qui sotto….ti rispondero’!!