Tornare ai fondamentali

polizza-vita-intera-352Parlo con molti colleghi intermediari, Agenti, Broker e subagenti.

Gli ostacoli alla nostra attività di vendita sono sempre gli stessi.

raccontati in maniera diversa ma sempre uguali.

 


Vale a dire:

 – faccio un cliente nuovo e ne perdo tre

 – tutti guardano solo il prezzo

– non si trovano più i clienti

Ebbene cari amici oggi desidero ricominciare dalle basi.

Sono tre gli step della vendita, come tre pare sia il numero perfetto, tre è il numero ricorrente nei miei corsi che portano risultati concreti, tangibili e immediati (1,2,3)

e sono:

– telefonata

– visita

– chiusura

punto fine del discorso.

Se non sai come fare la telefonata te lo posso insegnare io, (i call center non sono mica nati “imparati”)

Se non sai come condurre una visita che sia o no una prima visita te lo posso insegnare io

Se non sai come chiudere e portare a casa il contratto te lo posso insegnare io anche se costi di più della concorrenza