Ma tu le conosci le polizze vita?
6 minuti per motivarci alla proposizione delle TCM Tutti sappiamo che la TCM (polizza temporanea caso morte) è la regina delle polizze, tutti dovrebbero averla, tutti i direzionali ci dicono che se non vendiamo le polizze vita non siamo bravi assicuratori. (ma hanno mai provato a vendere qualcosa loro?) Non dovremmo avere bisogno di spunti
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Come faccio a capire quando il cliente è pronto a comprare?
Andiamo subito al sodo, ecco alcuni indicatori che ci fanno capire che siamo sulla strada giusta per vendere: il cliente pone domande che riguardano la tempistica: quanto tempo ci vuole? la polizza la può fare subito? il cliente ci chiede come svincolarci dall’altra compagnia: la disdetta la manda lei? quanto tempo prima dobbiamo comunicare il
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Perchè non sono riuscito a vendergli quella polizza?
Se anche voi vi ponete questo interrogativo dopo un incontro nel quale non avete concluso la vendita come invece vi aspettavate forse è il caso di porsi delle semplici domande: – ero in orario? Arrivare un ‘ora prima non fa arrabbiare il cliente, mentre arrivare 10 minuti dopo……provate a ricordare il vostro stato d’animo quando
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AUMENTARE LA REDDITIVITA’ un idea per risparmiare 1.500 euro all’anno
Nel mondo dell’intermediazione assicurativa, da sempre per aumentare la redditività (vuol dire: per aver più soldi in tasca alla fine dell’anno) due sono le strade: fai più polizze tagli i costi per il punto uno, sei già nel posto giusto, esplora questo blog, perchè troverai, se non subito ma nel tempo, sicuramente idee e spunti.
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Non sei contento della tua mandante, ricerca nuovi incarichi, come fare?
Un collega a febbraio 2012 preoccupato per l’interesse di Unipol all’acquisizione di Fonsai mi ha chiesto di realizzare un corso su come prendere nuovi mandati. Oggi il controllo di Fonsai e Milano da parte di Unipol è una realtà. Ho nel frattempo terminato le interviste a diversi colleghi che hanno già affrontato il tema di
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Quando lavori in ufficio con tuo padre e ti arrabbi
Carissimi, mi rivolgo soprattutto agli amici intermediari di assicurazioni, nel senso che è più facile che ciò avvenga. A me capita ad esempio che mentre sono indaffarato con la preparazione di una polizza che doveva essere pronta “per ieri”, arriva mio padre e mi distrae con le sue richieste e vado nel pallone. Al momento
- Pubblicato il La forza della famiglia