Perchè non sono riuscito a vendergli quella polizza?

Se anche voi vi ponete questo interrogativo dopo un incontro nel quale non avete concluso la vendita come invece vi aspettavate forse è il caso  di porsi delle semplici domande:

ero in orario? Arrivare un ‘ora prima non fa arrabbiare il cliente, mentre arrivare 10 minuti dopo……provate a ricordare il vostro stato d’animo quando è il vostro ispettore di direzione che arriva con 15 minuti di ritardo.

Ero preparato? La polizza oggetto dell’incontro la conoscevate BENE?, non abbastanza, la dovete sapere BENE. Se non sei preparato il cliente se ne accorge!!

Ero organizzato? Avevo l’agenda, il block notes per gli appunti, la tariffa?, i biglietti da visita, il materiale illustrativo?…..siamo professionisti, comportiamoci da tali

Ho trovato scuse o incolpato qualcuno altro per qualcosa? – I responsabili siete sempre e comunque VOI!….., errore di comunicazione? non ‘è il cliente che non capisce, siete voi che vi siete spiegati male.

 

Ti è piaciuto questo articolo? che ne pensi?….scrivi il tuo parere qui sotto….ti rispondero’!!

AUMENTARE LA REDDITIVITA’ un idea per risparmiare 1.500 euro all’anno

Nel mondo dell’intermediazione assicurativa, da sempre per aumentare la redditività (vuol dire: per aver più soldi in tasca alla fine dell’anno) due sono le strade:

  1. fai più polizze
  2. tagli i costi

per il punto uno, sei già nel posto giusto, esplora questo blog, perchè troverai, se non subito ma nel tempo, sicuramente idee e spunti. La cosa migliore è quella di alzare il telefono e comporre il numero  335-7406419 e parlare con me, per passare dal considerare idee e spunti, all’azione vera e propria. Come tutte le cose,  la mia consulenza, richiede un investimento di danaro, commisurato agli obiettivi da raggiungere, e per questo ne dobbiamo parlare perchè le tue esigenze anche se simili, sono diverse da quelle del collega in fondo alla via.

Per il secondo punto, voglio farti un regalo, per mostrarti come ragiono e come mi muovo. Ho creato per un  collega agente in sezione A (ma questo va bene anche per i Broker) un metodo per abbattere i costi dovuti all’applicazione delle norme del regolamento Isvap ora IVASS Nr. 5, vale a dire il 7A, il 7B, questionario dell’adeguatezza, carta di identità (lo sai che devi chiederla a tutti i clienti adesso?…noooo?….non ti è arrivata la circolare dalla compagnia?…..si chiama verifica del contraente……e se si tratta di una società?…..visura camerale), copia del libretto del mezzo nel caso di rcauto, e qui mi fermo, perchè so che stai già continuando tu nella tua mente ad elencare la miriade immane di documenti che dobbiamo chiedere ai clienti…….ebbene il sistema che ti propongo, in meno di 16 minuti di video-on-line, in modalità assolutamente GRATUITA, ti svelerà come, risparmiare da SUBITO  almeno 1.500,00 all’anno. Non ti svelo qui nulla perchè ti invito ad andare sul portale www.martanoservice.it registrarti come Agenzia e successivamente registrarti come persona fisica. Ora che sei collegato come agenzia, acquisterai al costo di 0,00 euro il corso per te stesso. ti ricolleghi al sito come persona fisica (inserendo il codice fiscale e la password che avrai ricevuto nel frattempo via e-mail) e sarai automaticamente abilitato alla visione.

Non essendo un corso non vi saranno test ne attestati

Chi a qualunque titolo ha già fatto la registrazione in passato, non dovrà più rifarla, si “acquista” il corso e via

Non sei contento della tua mandante, ricerca nuovi incarichi, come fare?

Un collega a febbraio 2012 preoccupato per l’interesse di Unipol all’acquisizione di Fonsai mi ha chiesto di realizzare un corso su come prendere nuovi mandati. Oggi il controllo di Fonsai e Milano da parte di Unipol è una realtà. Ho nel frattempo terminato le interviste a diversi colleghi che hanno già affrontato il tema di ricercare nuovi mandati. Vi propongo assolutamente GRATUITAMENTE il risultato di queste interviste.

Per conoscere i loro suggerimenti nelle trattative con le compagnie non dovete fare altro che registrarvi sul portale www.martanoservice.it registrarvi come Agenzia e successivamente registrarvi come persona fisica. Ora che siete collegati come agenzia, acquisterete al costo di 0,00 euro il corso per voi stessi. Vi ricollegherete al sito come persona fisica (inserendo il vostro codice fiscale e la password che avrete ricevuto nel frattempo via e-mail) e sarete automaticamente abilitati alla visione.

Non essendo un corso non vi saranno test ne attestati

Chi a qualunque titolo ha già fatto la registrazione in passato, non dovrà più rifarla

Quando lavori in ufficio con tuo padre e ti arrabbi

Carissimi,

mi rivolgo soprattutto agli amici intermediari di assicurazioni, nel senso che è più facile che ciò avvenga.

A me capita ad esempio che mentre sono indaffarato con la preparazione di una polizza che doveva essere pronta “per ieri”,  arriva mio padre e mi distrae con le sue richieste e vado nel pallone.  Al momento mi arrabbio e magari ho anche atteggiamenti di stizza, per poi pentirmene amaramente.  Allora cari amici prima che anche a voi accada vi regalo questo bel video.

 

Ti è piaciuto questo video? che ne pensi?….scrivi il tuo parere qui sotto….ti rispondero’!!