La tecnica del budget
Parliamo del preventivo: i preventivi sono la nostra disgrazia, ci portano a condurre tutta la trattativa sul prezzo. Il 90% dei clienti non guarda le garanzie se non in minima parte. Il nostro nuovo modo di operare deve rifiutarsi per quello che è possibile di dare preventivi. Per la rcauto la legge ci impone di
Il drago delle TCM tu sai chi è?
Guido Briocchi, formatore con esperienza come venditore, sales manager di compagnia internazionale specializzata nel ramo Vita, grazie alle sue spiccate qualità professionali è stato inviato a partecipare alla MDRT (conferenza internazionale degli assicuratori di tutte le compagnie ramo vita del mondo)
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Intermediario o Venditore?
Da quando ho preso l’abitudine di acquistare giornali locali spesso mi cade l’occhio (non a caso) sulle offerte di lavoro e non posso non constatare che la maggior parte degli annunci da parte delle aziende sono rivolti alla ricerca di venditori. La cosa simpatica per non dire tragica è che tutti, ma proprio tutti gli
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Abbiamo solo un’occasione per fare una BUONA PRIMA IMPRESSIONE
Abbiamo solo un’occasione per fare una BUONA PRIMA IMPRESSIONE L’abito fa il monaco? Nei primi 30 secondi di contatto con una persona, ci formiamo una opinione (Positiva o negativa) della persona stessa . Ecco perché diventa fondamentale presentarsi nel modo corretto fin dai primi momenti. Oltre l’85% degli stimoli che arrivano alla nostra mente dal
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Il cross selling nelle polizze prova a fare cosi’
Nella vendita in agenzia al front-office occorre chiudere una trattativa immediatamente, e per far ciò occorre una comunicazione efficace al banco vendita. In particolar modo quello che può fare una nostra impiegata, oltre a tutte le tecniche standard come il capire i bisogni del cliente, ascoltarlo, eccetera, è quello di fare cross selling, cioè incrementare i
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1 step = essere consapevoli
1 essere consapevoli che esistono le regole di comportamento, sono tante e non ci piacciono, ma dobbiamo applicarle, e pretendere che chi collabora con noi le applichi; pena la chiamata in causa per responsabilità. Perchè è bene ricordarlo, gli intermediari principali, vale a dire le sezioni A,B e D, sono responsabili dell’operato delle figure delle
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La formazione che vuoi, come e quando vuoi!
La formazione che vuoi, come e quando vuoi! con Martano Andrea e Martano Services PUOI Basta con la formazione per avere l’attestato! la formazione vuota o solo di prodotto la lasciamo fare alle compagnie e alle societa’ di formazione tutto on-line. Il nostro scopo e’ dare formazione che SERVA realmente. Se ti interessa avere solo
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Mansionario IVASS che cosa e’? a che serve?
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Se anche tu sei convinto di non aver bisogno della formazione leggi qua!
Sono 30 anni che faccio questo mestiere e non ho bisogno di nessuno!! Sono stato migliore Agente per tre anni di fila e lo sarò anche quest’anno!! Sono tutti i giorni in trincea con i clienti, lo so io di che cosa ho bisogno!! TEMPO PER VENDERE! Sono ricercato dai clienti, la mia professionalità mi
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Come faccio a sciogliere il ghiaccio con il cliente per parlare di TCM?
……se siamo davanti ad un cliente, e non riusciamo a sciogliere il ghiaccio, per parlare di polizze vita, proviamo ad usare questa domanda: “lei le conosce le polizze vita? …il cliente può rispondere NO!….e noi allora cominciamo ad illustrare la nostra polizza……. oppure il cliente dice SI….e noi proseguiamo con la nostra contro-domanda =
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