Intervista a Carlo Galbiati

Ha conseguito la Maturità scientifica a pieni voti (60/60), Laura in Bocconi (tesi sui “fondi pensione” nel 1994). Certificato Efa dal 2003, esperto di tematiche previdenziali ed assicurative.

Formatore bancario/assicurativo, presso diversi intermediari finanziari/assicurativi, nonchè docente in ambito di analisi fondamentale ed analisi di bilancio.

Giornalista iscritto all’elenco lombardo dei pubblicisti, collabora con Il sole 24 ore rubrica “L’esperto risponde” sezione Previdenza Complementare e con riviste sia del settore assicurativo sia di quello finanziario.

Recentemente sta perseguendo la certificazione come Educatore Finanziario

Quando ti parlano di budget ti prendono in giro

Prima guarda il video di Marco Montemagno

e tu caro collega intermediario che fai quando un’azienda ti risponde che non ha il budget?

Io una proposta da suggerirvi ce l’ho, l’ho condivi un Broker (porca vacca anche qualche lettera B è in gamba….mannaggia!!!!) e dato che è una “chicca” la condividerò solo con chi posterà un proprio suggerimento, al raggiungimento di cinque suggerimenti allora renderò pubblico il mio suggerimento, diversamente scriverò in privato agli amici che per la gioia di tutti avranno postato il loro contributo.

Rimango in attesa, e forza non fatevi pregare

Problema prezzo? – prova a risolverlo così

Problema del prezzo? prova a risolverlo così!!!
Ti è mai capitato che un cliente ti scortica vivo per la questione del prezzo? Anche a me. Ormai è una questione di mercato. Tutti ma proprio tutti arrivano a fare del prezzo la parte principale della trattativa. Oggi un suggerimento da Brian Tracy. e se vuoi avere altri suggerimenti fatti un giro su questo blog per scoprire altre strategie per spostare l’attenzione del cliente dal prezzo al valore della tua polizza.

e scrivimi cosa ne pensi. Anche un piccolo commento è benvenuto

Non puoi insegnare ad un bambino ad andare in bicicletta in un seminario

Non puoi insegnare ad un bambino ad andare in bicicletta nel tempo di un seminario , ovvero non puoi imparare a vendere assicurazioni in un’ aula di una giornata.

Ci vuole tempo!….studia, leggi, osserva

Studia = compra libri sulla vendita

Leggi = riviste che parlano di marketing e vendita

Osserva = cosa fa la concorrenza, i tuoi colleghi che magari hanno più successo di te

come fare queste cose?

iscriviti ai miei corsi e te lo dirò……ma poi resta a te, applicare quanto imparerai……

applicare

applicare

e ancora applicare

seguimi su lnkedin: https://www.linkedin.com/company/martano-services-srl

Se vuoi leggere il libro recensito lo puoi acquistare direttamente e subito su Amazon dal link diretto qui sotto:

 

 

Fantastico Marco

PRIMA GUARDA IL VIDEO DI MARCO MONTEMAGNO!

Ora i miei risultati:

nel 2016 la mia agenzia ha fatto NUOVI PREMI Rami Danni solo con UnipolSai per oltre 814.746,49 euro (dati certificati dalla direzione)

La scuola di formazione Martano Services:

Agenti e Brokers serviti  nel periodo 2012-2016 = 269

Persone certificate nel periodo 2012-2015 = 794

Attestati rilasciati nel triennio 2012-2015 = 1.756
Nel  2015 la mia agenzia ha fatto NUOVI PREMI Rami Danni solo con UnipolSai per oltre 680.000 euro (dati certificati dalla direzione)

La scuola di formazione Martano Services:

Agenti e Brokers serviti nel triennio 2012-2015 = 217

Persone certificate nel triennio 2012-2015 = 717

Attestati rilasciati nel triennio 2012-2015 = 1.505

Considerate che:

A – Faccio l’agente di assicurazioni per vivere e la formazione rappresenta il mio hobby….preferito, ma sempre un hobby

B – La vera domanda che ogni  Agente dovrebbe porsi è: ma quante polizze ha venduto nella sua vita il mio direttore commerciale? e il mio ispettore?

….quindi non lamentiamoci se in Italia manca non solo la cultura assicurativa ma anche il giusto orientamento alla proposizione commerciale.