Evento formativo del 16 giugno 2017

Si è svolto a Monza, presso lo Sporting Club (www.sportingclubmonza.it) l’incontro a carattere formativo “il nuovo biennio formativo IVASS” tenuto da Andrea Martano.

Iniziato alle ore 10,00 e concluso alle 16,00 ha visto la partecipazione di oltre 20 partecipanti fra lettere A e B del RUI.

Andrea Martano ha illustrato sapientemente come rendersi completamente autonomi dalle compagnie e dalle “aziende di formazione” per adempiere agli obblighi IVASS in tema di formazione.

Rimarcando la consapevolezza che oggi più che in altri tempi, la giusta formazione del personale e dei subagenti può rappresentare la leva per migliorare l’operatività degli operatori ed aumentare il portafoglio.

Non più l’aggiornamento professionale come un ulteriore balzello e rottura di scatole, ma come lo strumento per migliorare e crescere…..come deve essere…..

buona formazione a tutti

 

Tecnica di chiusura PRO-CONTRO

si o noTecnica di chiusura pro-contro conosciuta anche come tecnica Benjamin Franklin

 

Questa tecnica mette a confronto il venditore di polizze ed il cliente, nel  modo di pensare per prendere decisioni.

Soppesiamo i pro e i contro. Consideriamo le ragioni a favore di una decisione, e le compariamo con quelle contro.

L’invenzione di questa tecnica viene attribuita a Benjamin Franklin, il primo milionario americano che si sia fatto da sé.

Era solito prendere le sue decisioni prendendo un foglio di carta dove tracciava una linea al centro.

Da un lato avrebbe scritto tutte le ragioni a favore della decisione e dall’altra tutte le ragioni contro. Avrebbe dunque studiato la lista, e preso la decisione.

Quando il cliente è in difficoltà o ancora indeciso puoi dire “Sig. cliente, usiamo il metodo Benjamin Franklin. E’ molto semplice. Lui era solito farne uso e divenne il più ricco uomo d’America, prendendo decisioni basandosi su di esso.

Ecco come funziona.  Prendiamo un foglio e tracciamo una linea al centro. Ora, scriviamo sul lato sinistro tutte le ragioni in favore della decisione positiva della mia proposta.

Inizia a stendere una lista di tutti i vantaggi della tua polizza e non dimenticare di scrivere anche i tuoi servizi personali (alla scadenza vengo io a portarle il rinnovo etc etc). “Si ricorda che abbiamo parlato di questo? E di quello? E di questo? E quello? Lei ha questo che include questo, e così via. ”Assicurati che venga scritta ogni singola ragione per comprare che ti venga in mente. Riepiloga tutte le buone ragioni perche’ il cliente diventi possessore della polizza.

 Allora dirai, “E’ tutto, Sig. cliente?”

“Sta pensando a qualcos’altro?” Eventualmente il cliente potrà dire, “No penso sia tutto,” Tu allora dirai, “Ok, ora riempiamo l’altra parte.” E gli passi il foglio e la penna.

Ora inizia la parte più difficile, ti siedi tranquillo ed in SILENZIO e aspetti.

Ora, il più acuto cliente che abbia mai visto non è in grado di trovare più di tre o quattro ragioni per non comprare.

Tu guardi la sua lista ed esordisci: “Bene Sig. cliente, sembra che abbia preso la sua decisione.”

Quasi invariabilmente il cliente dirà, “Beh, si. Suppongo di si.”

COMPLIMENTI hai appena venduto una polizza!! Bravo !!

Se anche tu sei convinto di non aver bisogno della formazione leggi qua!

Sono 30 anni che faccio questo mestiere e non ho bisogno di nessuno!!

Sono stato migliore Agente per tre anni di fila e lo sarò anche quest’anno!!

Sono tutti i giorni in trincea con i clienti, lo so io di che cosa ho bisogno!! TEMPO PER VENDERE!

Sono ricercato dai clienti, la mia professionalità mi precede, non ho necessità di altro!

Se anche tu ti ritrovi nelle frasi di cui sopra, e sei convinto, di non avere bisogno di me e della mia organizzazione allora in bocca al lupo per il tuo successo! procedi così e vai alla grande!. Ti invito  a guardare questo video e a fare i tuoi ragionamenti del caso.

 

 

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Non sei contento della tua mandante, ricerca nuovi incarichi, come fare?

Un collega a febbraio 2012 preoccupato per l’interesse di Unipol all’acquisizione di Fonsai mi ha chiesto di realizzare un corso su come prendere nuovi mandati. Oggi il controllo di Fonsai e Milano da parte di Unipol è una realtà. Ho nel frattempo terminato le interviste a diversi colleghi che hanno già affrontato il tema di ricercare nuovi mandati. Vi propongo assolutamente GRATUITAMENTE il risultato di queste interviste.

Per conoscere i loro suggerimenti nelle trattative con le compagnie non dovete fare altro che registrarvi sul portale www.martanoservice.it registrarvi come Agenzia e successivamente registrarvi come persona fisica. Ora che siete collegati come agenzia, acquisterete al costo di 0,00 euro il corso per voi stessi. Vi ricollegherete al sito come persona fisica (inserendo il vostro codice fiscale e la password che avrete ricevuto nel frattempo via e-mail) e sarete automaticamente abilitati alla visione.

Non essendo un corso non vi saranno test ne attestati

Chi a qualunque titolo ha già fatto la registrazione in passato, non dovrà più rifarla